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智旗丨一家“有戰略高度又接市場地氣”的品牌營銷咨詢公司
來源:新眾網 2019-10-01 10:45:45

導讀:隨著“千禧一代”成為消費市場的主力,消費者的需求和市場格局正在發生天翻地覆的變化,行業規則和企業模式也隨之不斷演進,越來越多的企業在不斷改進營銷模式的同時,更迫切的希望有人能幫助他們真正洞悉行業潮流、真正洞察消費需求,并掌握市場前沿思想,為品牌帶來獨一無二的定制化營銷戰略方案。

智旗戰略品牌營銷,是專注本土品牌的“老牌”營銷策劃公司,為許多耳熟能詳的品牌做過全案營銷服務,比如:云南白藥、東阿阿膠、拉卡拉、順電、虎撲體育、益盟操盤手等;當然,更親手創造了許多從0開始的知名品牌,比如:小罐茶、8848手機、水宜生、款姐等等;專業領域涉及大健康、大消費兩大行業服務超過300家中國企業,在行業內外有著“實力派”、“實戰派”的美譽。

智旗上海辦公室

此次,鯨呀君及小編團隊,專程專訪了這家使命為“協助客戶打造第一品牌”的公司——智旗戰略品牌營銷機構——我們采訪到了其創始人邵軍先生,人稱老邵。

“關鍵先生”邵軍

何謂關鍵先生?

最早是指在籃球比賽中、雙方僵持不下、最終投入致勝一球的球隊靈魂人物。現在泛指團隊商戰中、最先打破僵局、決定勝局的關鍵人物。

正如百度百科所言,關鍵先生一般都有很高的命中率和很強的心理素質。可不是么,商戰亂局、沒有一招定江山的將軍怎么行。14年來,他率領智旗先后打造超過30個行業第一品牌!策略命中率不可謂不高、心理素質不可謂不強!

關鍵先生:邵軍

初見本尊,好像沒有想象中那么“偉岸”,反而顯得有點瘦弱。但接過他遞過來的名片那一刻,名片背后的一行小字,不得不讓你對他所領銜的團隊肅然起敬。協助打造第一品牌,記錄了他與他所領銜的智旗機構的“品牌偉績”:

健康水杯水宜生,一個杯子年銷量超20億。

商務通手機,銷量過10億!8848手機,銷量過20億。

拉卡拉智能手機支付系統上市一周,銷量超過40萬臺。

小罐茶,2018年銷量破20億。

順電味,成為生活方式電器行業標桿。

專注貸款服務的品牌款姐,一年躍居行業第一。

……

智旗上海辦公室

智旗上海公司不大,團隊控制在20人內。老邵說,客戶不在多,在于是不是每年都能做出成功案例來,有成功案例了,就會有口碑效應。因此智旗每年只接5-6個全案客戶,且遵循兩個“親自”原則。

一個是老邵會親自見客戶談客戶。智旗不設業務部門,超過60%的業務是老客戶或老客戶推薦,智旗的理念是全情全力服務好已簽約的客戶,憑借出色的案例吸引新客戶新業務。另外,老邵說,他親自談,一是尊重,二也是直接來個過濾。老邵喜歡喝茶,聊茶可能比聊業務更有興趣。

另外是所有簽約客戶,老邵會親自服務。老邵坦言,客戶不分大小,一旦跟智旗合作,他都會親自全程參與。這是慎重的承諾。小客戶哪怕是從0開始的,經智旗扶植起來成長為行業第一的,這樣的案例占到智旗成功案例的一半以上。所以老邵認為,智旗更擅長從0開始的戰略營銷咨詢項目。

智旗:“第一品牌”方法論

協助打造第一品牌,對于智旗人來說,這是使命,也是智旗的方法論和綱領。

老邵告訴我們,2005年創立智旗,在沒有辦公室沒有客戶的早期,他及創始團隊定了兩個原則:一是要做一家負責任的智力機構,這是聲譽;二是明確目標:協助客戶打造第一品牌,這是使命。

智旗的“第一品牌”方法論是什么?

智旗的官網上是這樣定義的: “第一品牌”方法論,就是以“6環心智模型”研究為原理基礎,包括:“五位一體”競爭戰略+“超級品類”+“90天品牌爆破”三個核心工具,涵蓋了企業頂層戰略設計及底層動銷系統的方法論。

2010年,老邵及合伙人正式出版了《如何打造第一品牌》一書,系統闡述了“五位一體”的競爭戰略方法,并詳細披露了10個成功案例;據說,今年老邵的新書會很快出版。

正是靠著一套完整的、有成功案例支撐的“第一品牌”方法論,智旗在中國市場上打出了自己的品牌,也正是憑借著這套方法論成功地打造了超過30個行業第一品牌,并創造了眾多傳奇營銷案例。被超過100家中國企業選為戰略合作伙伴,其中有10%的客戶服務超過十年。

智旗案例:小罐茶、順電味、水宜生

在鯨呀君看來,智旗是一家低調的厚積薄發的公司。他們很少大張旗鼓去做宣傳,其創始人及團隊也很少參加各種比賽、論壇、四處演講等;唯一的方式,可能就是去所服務品牌企業做內訓,協助已簽約客戶成長,成為其唯一的信條。

我們從智旗眾多案例中選取了三個,來了解一下這家公司在專業上的獨特之處。

一、貴客到,小罐茶

取得成就:2016年上市第一年2億元;2017年突破10億元;2018年超越20億元。

小罐茶是現代派中國茶的杰出代表,它創造了僅用三年時間便創造銷售額超20億元,躋身行業第一的品牌奇跡。智旗跟小罐茶杜國楹團隊前后合作時間超過了10年。(ps:透露一下,8848手機,e人e本,都是智旗參與策劃的)。

老邵說,小罐茶的成功,某種意義上是品類定位的成功。究竟靠什么在同質化茶品中進行區隔,罐體是一個區隔,定價是一個區隔,場景是一個區隔,大師是一個區隔,這些區隔最終形成了“待客茶”這一定位,讓其在行業中瞬間脫穎而出。

小罐茶,大師作

二、生活提案,順電味

順電味是一家主打慢生活方式的高端跨界商場,今年是智旗連續服務的第三年了,銷售額方面,2017年順電味與2016年同比增長32.51%;2018年則比2016年增長了64%;客流方面,2017年較2016年增長了35.83%;2018年則比2016年增長了71%;在定位商品(即高端商品)銷售上,2017年比2016年增長78%;而2018年更是實現了高達103%的高增長!

生活提案,順電味

老邵說:目前,順電味已是國內“生活提案”零售領軍品牌。合作三年,在老邵看來順電味的成功主要歸功于三點:一是先人一步的戰略轉型,二是為美好生活提案的定位,三是系統性的創意推廣與價值營銷。

鯨呀君覺得特別厲害的是,智旗的落地配稱執行能力非常強。在為順電味服務的時候,為了進一步提升陳列效果,智旗每月會根據需求從而策劃、創意一系列DP點組合陳列創意與海報,用場景化的展示來將商品為生活帶來的改變,直觀地呈現在顧客面前,讓顧客在逛商場的過程中,產生“原來我還需要這樣一件商品”的感吧;給顧客以啟發、思考,繼而激發潛在的購買需求。

2018年春季活動櫥窗布置

三、功能水杯開創者,水宜生

取得成就:從零起步,第一年銷售7個億,第二年銷售超過20個億,成為營銷界的奇跡,成就中國功能水杯開創者。

水宜生是智旗從2007年開始服務的品牌,如今已經連續服務水宜生品牌及團隊超過10年之久,至今還仍在繼續深度合作。

上市兩年,年銷售額超20億

合作企業家眼中的智旗

“做一家負責任的智力機構,才能讓客戶為我們代言”。

智旗創立的十四年來,一直在為合作企業找到自身的品牌定位,為企業制定獨有的營銷戰略規劃,其實這個過程也是智旗在為自身打造第一品牌的過程。

在合作伙伴的眼中,智旗是這樣的:

費國強,順電董事長:不送禮,不請客,靠專業說話。合作三年,智旗老板都沒請我吃過一次飯。

杜國楹,小罐茶創始人董事長:與智旗團隊合作超過了十年。他們是一群實戰型專家,對中國市場的特點有準確的把握,特別擅長為中國企業提供實效的品牌策略及有銷售力的戰術組合,而且,他們做人很踏實,不忽悠,不浮夸,是一家值得信賴的外腦機構。

曾山,益盟股份董事長:2006年到2008年,我們與智旗合作了三年。這三年益盟獲得第一次騰飛,成為行業前三;10年后的2018年,益盟再次與智旗全面合作,相信這次合作,可以助力益盟的第二次戰略升級、騰飛。

智旗LOGO

智旗,一個致力于協助新時代的企業家、創業者,看清“機會點”,找到“決勝點”的企業。不僅僅是幫企業建立營銷戰略,少走彎路,還能夠提供持續的、實效的戰略執行方案,幫助企業內外結合,真正提升業績(銷量),實現企業(家)價值,讓其成為行業引領者與經營典范。

通過拜訪,鯨呀君突然感悟到:一個公司的強大,最主要就是要有強有力并且能一直堅持的信念。比如智旗,始終堅持“協助客戶打造第一品牌”,這不僅只是為合作企業打造第一品牌,更是為自己打造品牌,為自身賦能。

希望本文對你有所啟發。

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